Как анализировать показатели CTR и CVR. Амазон PPC / Amazon PPC.
Реклама на Амазон.

Основной вопрос – как анализировать показатели CTR и CVR, если реклама уже отработала несколько месяцев.

Когда у вас рекламные кампании отработали несколько месяцев, и за это время вы меняли цены, главное фото, последующие фото в листинге, делали PPC оптимизацию, не вели записей о проделанных изменениях, либо вели их не очень тщательно, то показатели CTR и CVR вам покажут уже общую картину эффективности ваших рекламных кампаний Amazon. И в отчетах Amazon PPC можно посмотреть эти показатели относительно каждого запроса / КС (ключевое слово). Но соотнести эти показатели к определенному заглавному фото или цене, или текстовому наполнению листинга будет уже гораздо труднее. Поэтому, если Амазон реклама у нас отработала уже несколько месяцев, то наши действия по анализу:

Видим низкий CTR (градации в первой Статье) – учимся оптимизировать Amazon рекламу + делаем тесты главной фотографии и цены (настоятельно рекомендую делать именно профессиональное тестирование, результаты, порой просто ошеломительные).

Видим низкий CVR – опять же, правильно оптимизируем Amazon рекламу + делаем тесты фотографий с 2-7(9), тестируем разные наборы фотографий, порядок фотографий и опять же ЦЕНУ; добавляем купоны, настраиваем промоушены и тп. Т.е, максимально стараясь увеличить конверсию Amazon листинга, параллельно «вычищая» Амазон рекламу от запросов, которые не продают и управляя ставками на ключевые слова в «ручных» кампаниях.

Высокий CTR, CVR говорят о хорошей оптимизации РРС (Amazon pay per click), качественном товаре и прекрасной, грамотной оптимизации листинга. Чем выше эти показатели, тем выше эффективность ваших рекламных кампаний.

ВАЖНО!!!
 Отслеживайте конверсию рекламную и органическую отдельно!

Отслеживайте динамику продаж рекламы/органики