Вы боитесь Амазон РРС?
Подчините её себе!

Вы боитесь Amazon PPC? Подчините её себе! И через правильно настроенные рекламные кампании и качественную Амазон SEO оптимизацию выводите товар в ТОП, увеличивая продажи, давая направление и управляя всем процессом.

Разберём еще порцию промахов в оптимизации наших рекламных кампаний Амазон.

Промах 1. Боимся минусовать.

Наша первая задача по оптимизации рекламных кампаний Amazon. Найти продающие и непродающие ключевые запросы Амазон. Продающие оставить, непродающие остановить. Как остановить? В автоматической кампании только минусовкой, в ручных кампаниях минусовкой нерелевантных запросов + игрой ставок по релевантным ключам.

Итак, Минус – слова.

Первый, а в автоматической кампании – единственный инструмент PPC оптимизации.

Позволяют остановить показы по нерелевантным запросам или запросам, не дающим продаж.

Если мы не будем минусовать убыточные или выедающие бюджет запросы, мы никогда не сможем прийти к красивым показателям и управление будет не в наших руках.

Вы бы хотели ехать в машине без водителя ))? Куда она вас привезет?

Вот так и наша Амазон РРС (pay per click) – если мы не берём управление в свои руки – не надейтесь с её помощью приехать туда, куда вам действительно надо.

Иногда Amazon реклама работает неплохо и без оптимизации, особенно в средне-конкурентных нишах, где ставка за клик низкая, но это настолько редко, что надеяться на чудо не рекомендую. Все-таки это ваши деньги, и очень полезно научиться «лить» их на правильные ключевые запросы. И даже если у вас все работает самостоятельно более-менее хорошо, научитесь читать отчеты, чтобы знать свои продающие и непродающие запросы, это тоже дает много информации для анализа и ОГРОМНОЕ количество идей, как улучшить фото, сам товар и вообще знать, что происходит в нише.

Держите руку на пульсе!

Промах 2. Минусуем неправильно.

Вот здесь заключается большинство ошибок именно в техническом плане, при добавлении минус слов вручную, если мы не пользуемся инструментами автоматизации управления РРС Amazon.

Разберем, какие бывают типы соответствия и где кроется критичная ошибка.

Типы соответствия Минус - слов
–Negative Phrase
–Negative Exact

Задаются на уровне
–Кампаний
–Групп объявлений

Особенности - задать минус слова на разные формы слова (ед. и мн. число, фразы с артиклями) до сих пор нельзя, Amazon считает эти две формы одним запросом, часто это очень мешает, когда в одной группе единственное число продаёт круто, а множественное число не продаёт совсем, если мы заминусуем множественное число, то показы пропадут и по продающему единственному числу.

Поэтому очень важно проверять перед добавлением минус – слов этот момент и просчитывать профит конкретного запроса. Плюс, обращаем внимание, насколько важно нам поддерживать Амазон листинг по этому запросу/ключу (часто это ВЧ - высокочастотник), смотрим показатели, соотнеся их со своей задачей на данный момент и принимаем окончательное решение о минусовке данного запроса.

Теперь разберем типы соответствия и найдем нашу критичную, часто именно случайную, ошибку.

СООТВЕТСТВИЕ Negative Exact

Позволяет остановить показы на определенный запрос (плюс его ед./ мн. число, плюс фразы с артиклями).

Например, у нас плохие показатели по запросу kitchen table set, либо это нерелевантный нам запрос.

Минусуем в Negative Exact

Запросы, по которым остановятся показы – полностью повторяющие наше КС (ключевое слово Амазон), плюс мн. число, плюс предлоги.

kitchen table set
kitchen tables set
kitchen table sets

*Плюс запросы с предлогами and, for, with и тд

СООТВЕТСТВИЕ Negative Phrase

Останавливает показы по ЛЮБЫМ запросам, включающим это слово/фразу

Например, мы продаем игрушки для девочек.
toys for girls

если мы заминусуем во фразовом типе соответствия слово
boys
toys for boys – нет показа, ок, оно нам и не надо.

toys for girls and boys – нет показа! – а вот тут мы отсекаем себе огромный пласт показов по запросу, включающему наш основной ключ.

А теперь представьте, что происходит, когда мы по незнанию или по случайности ставим запрос, который не продает, но все его производные продают хорошо, в Negative Phrase. Мы остановим показы по всем производным этого запроса, которые у нас продают хорошо!!!

Далее:

Уровни действия Минус-слов на Амазон.

- Уровень группы – работает только на уровне данной группы.
- Уровень кампании – работает на все группы данной кампании.

Очень часто, это, наверное, половина нашей работы по PPC оптимизации, у нас запрос в широком соответствии продает, а во фразовом нет, и наоборот, или продаёт хорошо в точном, а в широком и фразовом нет и т.п.

Нам его надо остановить именно там, где он не продает, а там, где продает – не трогать. Для этого мы минусуем на уровне определенной группы (если у вас структура кампаний с несколькими группами внутри).

Что происходит, если минусуем на уровне кампании (чисто случайно или по незнанию) – мы останавливаем показы по этому запросу ВО ВСЕХ ГРУППАХ, т.е. там, где они продают, тоже!! И это работает и на будущие группы этой кампании тоже.

Когда у нас один товар – одна – две РК (рекламные кампании Amazon), мы можем заметить, что что-то произошло и найти ошибку, но, если у нас несколько товаров, несколько РК, в них несколько групп, найти такие случайности все сложнее (сюда добавляется отсутствие фильтра при поиске по соответствию) и кампания бывает «убита» совершенно случайным образом.

Поэтому минусуем Amazon ключевые запросы, которые нам релевантны, но пока у них плохие показатели, в Negative Exact на уровне групп, а все, что нам в принципе нерелевантно, на уровне кампании.

Сейчас рассмотрим, где мы можем ошибочно внести минус слова неправильно.

Если мы работаем через инструмент автоматизации, то по умолчанию настройки обычно «правильные» - минус слова отправляются в кампании именно в Negative Exact на уровне групп, есть варианты, где инструмент дает выбрать и Negative Phrase, но с предупреждением и тп.

Если мы работаем вручную, то при добавлении минус-слов надо быть внимательным и знать эти особенности. Здесь часто ситуация осложняется тем, что Амазон ну довольно часто меняет интерфейс именно в области добавления ключей и минус слов, иногда по умолчанию ставит галочки добавить в Negative Phrase. Смотрим фото-скрины.

Теперь вы точно знаете, как правильно добавлять минус – слова, чтобы ваши рекламные кампании стали более управляемыми и перестали «съедать» ваши деньги.

Всем отличных продаж и хорошего профита!!