Amazon PPC. Базовые понятия.

Реклама Amazon Pay-Per-Click ( PPC ) превратилась в мощный маркетинговый канал на Amazon. Запуск рекламы Amazon PPC позволяет продавцам размещать свои продукты в верхней части страницы результатов поиска Amazon. Число продавцов, использующих потенциал Amazon РРС, продолжает значительно расти из года в год. Таким образом, если у вас нет определенной стратегии по настройке и оптимизации рекламных кампаний, может быть сложно достичь ваших рекламных целей на Amazon.

В этой статье по Amazon PPC вы узнаете о различных форматах рекламы Amazon, доступных для продавцов, об основных местах размещения Amazon PPC и о том, что следует знать перед тем, как создать и оптимизировать свою первую кампанию РРС.

Что такое Amazon PPC?

Amazon РРС- это рекламная модель, в которой рекламодатели платят Amazon комиссию, когда покупатель нажимает на их рекламу (плата за клик). Доступны 3 формата : Sponsored Products, Sponsored Brands and Product Display Ads.

Sponsored Products - объявления с таргетингом на ключевые слова (keyword-targeted), которые позволяют рекламодателям продвигать отдельные продукты (листинги). Также с недавнего времени в Sponsored Products можно таргетироваться на отдельные продукты и категории.

Sponsored Brands (баннерная реклама Амазон, видео реклама на Амазон, реклама внутренних магазинов на Амазон) - объявления, которые позволяют брендам продвигать в своей рекламе пользовательский заголовок (custom headline), логотип бренда и до 3 продуктов с возможностью отправлять покупателей на страницу их магазинов (Stores) или настраиваемую целевую посадочную страницу на Amazon (landing page).

Product Display Ads (PDAs) - реклама, которая направляет покупателей на страницы с описанием продуктов Amazon. PDAs и используют таргетинг на товары для показа релевантной рекламы покупателям с определенными интересами или покупателям, которые активно просматривают определенные продукты.


Где размещаются объявления Amazon РРС?

Реклама Sponsored Products размещается в двух местах на Amazon: на странице результатов поиска (выдача) и на страницах других продуктов Amazon. Объявления Sponsored Products также могут появляться на внешних веб-сайтах с помощью расширенной бета-версии рекламных сетей для Sponsored Products и перенаправлять посетителей (за пределами Amazon), которые просмотрели страницы с описанием ваших продуктов, но не совершили покупку.

Реклама Sponsored Brands отображается на странице результатов поиска Amazon. Для Sponsored Brands доступно четыре места размещения рекламы; одно место размещения отображается в верхней части страницы (баннера сразу под поисковой строкой) и три места размещения - в нижней части страницы результатов поиска.

Product Display Ads обычно появляются под кнопкой «Добавить в корзину» на страницах с описанием продуктов Amazon, а также могут появляться в правой части результатов поиска или в нижней части результатов поиска.

Какова средняя цена за клик (Cost-Per-Click - CPC)?

На Amazon средняя цена за клик обычно колеблется от 0,45 до 3 долларов, но есть и меньше и больше этих значений, и ваша средняя цена за клик также может сильно варьироваться в зависимости от категории или подкатегории продукта Amazon, в которой вы продаете, и от того, насколько конкурентоспособна ваша ниша.

Улучшает ли Amazon PPC мой органический рейтинг?

Да, продажи Amazon PPC напрямую влияют на органический рейтинг продукта на Amazon. Следовательно, увеличение продаж, генерируемых через рекламу Amazon PPC, положительно повлияет на органический рейтинг продукта.

Этот эффект особенно важен при запуске товара. У новых продуктов обычно отсутствует история продаж и, следовательно, данные о производительности, что, в свою очередь, отрицательно влияет на органический рейтинг. Amazon PPC может изменить это, направив трафик на листинг товара и тем самым увеличив продажи.

Основы Amazon PPC (что нужно знать перед началом)

Посмотрите наши базовые бесплатные видео-уроки об основах Amazon PPC по ссылке

Если хотите полностью разобраться со всеми нюансами запуска, настройки и оптимизации рекламных кампаний, регистрируйтесь на наш Практикум, чтобы пройти полный курс Amazon PPC зарегистрироваться

Чтобы запускать успешную рекламу Amazon PPC, вам необходимо ознакомиться с основными моментами Amazon PPC. Ниже мы кратко изложили ключевые концепции и терминологию, с которыми рекламодатели должны ознакомиться, начиная работу с рекламой Amazon Sponsored Ads:

Таргетинг (ключевое слово, продукт (ASIN), категория): при настройке кампании Amazon PPC вы можете выбрать таргетинг своих объявлений на основе ключевых слов, ASIN продуктов или категорий продуктов на Amazon.

Условия поиска и ключевые слова (Search terms / Keywords): «Условия поиска / Search terms» относятся к любому поисковому запросу, который клиент вводит в поисковой строке Amazon. "Ключевые слова / Keywords " относятся к тому, на что вы, как продавец, делаете ставки в своих рекламных кампаниях. В зависимости от используемого типа соответствия ключевого слова одно ключевое слово может охватывать несколько поисковых запросов клиентов.

Типы соответствия ключевых слов. Типы соответствия ключевых слов определяют степень соответствия ключевого слова и поискового запроса клиента для показа рекламы на Amazon. Доступны 3 типа соответствия (широкое Broad, фразовое Phrase, точное Exact), все с разной степенью точности таргетинга рекламы и необходимого контроля.

Минус-таргетинг / Negative Targeting: минус-слова / Negative keywords используются, чтобы помочь продавцам исключить нежелательные поисковые запросы клиентов из своих рекламных кампаний. При эффективном использовании отрицательный таргетинг может стать очень мощным инструментом, который поможет вам контролировать свои рекламные расходы на Amazon.

Типы кампаний . Основное различие между запуском автоматической / automatic и ручной / manual кампании состоит в том, что ручная кампания даст вам более точные результаты. В автоматической кампании ваша реклама будет соответствовать всем поисковым запросам, которые Amazon посчитает релевантными вашему продукту. В ручной кампании вы выбираете ключевые слова, по которым будет отображаться ваше объявление, что обеспечивает большую точность таргетинга рекламы.

Назначение ставок: рекламодатели могут устанавливать фиксированные ставки / fixed bids или использовать параметры динамического назначения ставок Amazon («снижение ставок / bid down only», «повышение и снижение ставок / bid up and down»), что позволяет Amazon корректировать ваши ставки в режиме реального времени в зависимости от вероятности конверсии.

Корректировка ставок по месту размещения / Placement. Рекламодатели могут использовать эту функцию для изменения ставок для таргетинга на верхнюю часть поиска и страницы с подробными сведениями о товарах. Для целевых мест размещения можно применить модификатор ставки от 0% до 900%.

Типы соответствия ключевых слов

Тип широкого соответствия Broad: поисковые запросы, содержащие все компоненты вашего ключевого слова в любом порядке + запросы, содержащие дополнительные слова к основным в любом порядке.

Тип фразового соответствия Phrase: поисковые запросы, содержащие все компоненты вашего ключевого слова в том же порядке + дополнит слова в начале и / или конце фразы

Тип точного соответствия Exact: поисковые запросы, которые полностью соответствуют вашему ключевому слову (тот же порядок слов + те же компоненты)

Очень подробно об этом в наших бесплатных занятиях по ссылке

Как установить цели для вашей кампании Amazon PPC:

Рекламодатели, размещающие рекламу Amazon PPC, уже знают, что можно очень легко понести убытки с помощью рекламы, если вы не отслеживаете эффективность своих кампаний по сравнению с затратами на PPC.

Чтобы оценить эффективность ваших кампаний Amazon PPC, вам необходимо с самого начала четко понимать свои цели по запуску рекламы Amazon. Ниже мы кратко изложили цели и целевые значения, которые вам нужно будет рассчитать в соответствии с целью вашей кампании.

Последовательность четырех наиболее популярных рекламных целей следующая:

1. ЗАПУСК: Увеличьте скорость продаж, повысив видимость нового продукта в поиске Amazon (запуск продукта)

2. TARGET: Определите целевую аудиторию продукта, чтобы уточнить содержание ключевых слов (выбираем запросы с высокой релевантностью)

3. BREAKEVEN: максимизируйте скорость продаж, постепенно приводя расходы на рекламу равными прибыли продаж с PPC (прибыль с рекламных продаж = 0)

4. ПРИБЫЛЬ: Максимизируйте прибыльность PPC - при сохранении некоторой скорости продаж (Прибыль> 0)

Неподходящая для качественной оптимизации структура кампаний, отсутствие рекламной цели и отсутствие плана оптимизации могут очень быстро израсходовать ваш рекламный бюджет «впустую».

При запуске рекламных кампаний нам следует понимать, что бОльшая часть продаж нового товара будет идти с рекламного трафика, и затраты на рекламу нам помогают поднять органические позиции и начать получать органические продажи. В этот период будет неверно рассчитывать эффективность рекламных кампаний, не учитывая продаж с органики.

Если мы начнем слишком быстро оптимизировать рекламу, то мы потеряем поддержку листинга рекламой и потеряем органику, которая еще не успела закрепиться.

Поэтому сначала ориентируемся на другие показатели, о которых мы подробно поговорим на Практикуме, чтобы понимать, что наши рекламные затраты не превышают прибыльность всего бизнеса и у нас идет рост органических сессий и, соответственно, органических продаж.

Оптимизируйте свой листинг на Amazon, прежде чем начать работу с Amazon PPC

Прежде чем начать работу с Amazon PPC, важно убедиться, что листинги Amazon (карточки товара) оптимизированы для Amazon SEO. Amazon SEO является предварительным условием для таргетинга по ключевым словам и оптимизации рейтинга кликов (CTR) и коэффициента конверсии (CR) ваших рекламных объявлений Amazon PPC.

Amazon SEO - это двухэтапный процесс:

Оптимизация ключевых слов: включение всех релевантных ключевых слов, по которым продукт должен быть найден в тексте описания продукта. Наличие ключевого слова в вашем Амазон листинге гарантирует, что ваше объявление будет показано по этому конкретному ключевому слову и может вызвать клики.

Оптимизация листинга / контента: включая высококачественные и релевантные продающие изображения, привлекательные акции и т. д., чтобы улучшить ваш органический и рекламный CTR и конверсию.

Посмотрите наши базовые бесплатные видео-уроки об основах Amazon PPC по ссылке

Если хотите полностью разобраться со всеми нюансами запуска, настройки и оптимизации рекламных кампаний, регистрируйтесь на наш Практикум, чтобы пройти полный курс Amazon PPC зарегистрироваться